Errores al implantar CRM en empresas B2B
Errores al implantar CRM en empresas Muchas empresas B2B invierten meses y presupuesto en implantar un CRM esperando orden, visibilidad y más ventas. Unos meses después, el equipo comercial sigue trabajando en paralelo con hojas de cálculo, los informes no cuadran y nadie confía del todo en los datos que muestra el sistema. Si […]
Por qué tienes leads pero no clientes
El CRM se llena de contactos, pero el número de clientes nuevos no crece igual. Este artículo explica las cinco razones reales por las que un lead no se convierte en cliente y cómo identificar en qué punto del proceso se están perdiendo tus oportunidades.
Captación de clientes para consultorías sin depender de referidos
Captación de clientes para consultorías sin depender de referidos La mayoría de consultorías y asesorías en España tienen el mismo patrón comercial: los clientes llegan por recomendación, los proyectos se cierran por confianza personal, y la cartera crece o se contrae según lo que diga la red de contactos. Funciona hasta que deja de […]
Por qué tu CRM no funciona (y qué tiene que cambiar para que sí lo haga)
Por que tu CRM no funciona (y que tiene que cambiar para que si lo haga). Muchas empresas buscan respuesta a esta pregunta desde el software: que herramienta es mejor, que configuración falta, que módulo no han activado aún. Pero el problema rara vez está en el sistema. Está en lo que ocurre alrededor de […]
Por qué el marketing no genera ventas
Por qué el marketing no genera ventas: el problema no está donde crees Llevas seis meses invirtiendo en marketing. Tienes más visitas en la web, más contactos en el sistema, alguna reunión nueva. Pero la facturación no se mueve.La conclusión que saca la mayoría de directores es la misma: el marketing no funciona. Y la […]
